Networking: Relación mutua y beneficiosa con otras personas

El vocablo anglosajón networking que bien pudiera traducirse por “hacer contactos”, consiste en el establecimiento de una red profesional que nos permite darnos a conocer a nosotros y a nuestro negocio, escuchar y aprender de los demás, encontrar posibles colaboradores, socios o inversores. Posibilita el intercambio de información y contactos, así como el establecimiento de relaciones con personas que compartan intereses profesionales comunes.



El Networking puede proporcionar los siguientes beneficios: más contactos, dar mayor conocimiento de tu empresa y a la vez se adquiere de otras empresas; nuevas relaciones de negocio, aumentar la reputación de tu negocio, y sobre todo vender más.

Lógicamente nuevas relaciones implica nuevos hábitos, diferentes lugares de reunión a los acostumbrados, en general una actitud extrovertida. Muy a menudo entrar en un lugar o participar de una situación nueva provoca en nosotros ciertos comportamientos defensivos que dan lugar a comportarse de manera poco exitosa., son hábitos malos que hay que tratar de evitar:

1.- Muchas personas tienden a pasar la mayor parte de la reunión con las mismas personas, en general conocidas previamente o con un nivel de relación suficiente, tal que no requiere de más para mantener la situación actual, por lo que se pierde el tiempo. Ya nos conocen y por mucho más tiempo que pasemos con ellas, no vamos a mejorar el nivel de conocimiento.

2.-Quedarse cerca de los lugares de comida/bar – no moverse -. Se tiende también a mantenerse en el mismo lugar, en general lugares comunes a la espera de alguien que pase o inicie él la conversación al encontrarnos.

3.-No entablar conversaciones completas  con otros asistentes (más allá de los saludos iniciales). No se debe caer en un frio “¿Qué tal?””¿Cómo va la cosa?” o expresiones similares.

Las reuniones que fomentan los networking son muy importantes y han de prepararse con dedicación y profesionalidad. No son viajes ociosos, donde hay que estar y con eso vale. En general son caras y han de ser rentables. Para ello se pueden seguir una serie de consejos:

1.-Marcar claramente una meta realista (v.g. establecer un número de personas a conocer o de empresas, “solamente tres nuevos clientes potenciales”).

2.-Evitar el comportamiento del “visitante profesional”, es decir reunirse con el mismo grupo de personas/amigos en cada visita con los que ya hay una relación estrecha por la asistencia continuada a estas reuniones. Se trata de visitar a clientes o proveedores potenciales, no amigos para pasar el rato.

3.-Interesarse genuinamente por la otra persona. Cuando se habla con la otra persona hay que estar atento a la conversación. Nunca puede ser hablar por pasar el tiempo, porque el tiempo es muy caro, tanto el nuestro como el suyo.

4.-Hacer preguntas abiertas que permitan mantener una conversación y conseguir cierto grado de información sobre la otra persona y/o empresa. Preguntar sobre lo que ha comentado puede producir en el otro la sensación de que se le ha prestado atención y que ha despertado cierto interés en nosotros.

5.-Definir una buena descripción de la compañía y/o persona, que no vaya más allá de 10-15 segundos. ¿Qué hace Ud? ¿A qué se dedica? Existen datos fundamentales que el otro debe recordar siempre: su nombre, el de la empresa, lo que fabrica y la localización.

6.-Sepa cómo otros le pueden ayudar es decir conteste a la pregunta ¿Qué pide Ud a los otros? Y enfoque sus esfuerzos en ellos.

7.-Hay que hacer un seguimiento rápido de las relaciones adquiridas, en menos de 48 horas: una llamada, un fax o un email, algo que mantenga ese contacto inicial presente en la otra persona.

Y no olvidar nunca: Las personas hacen negocios CON y dan referencias A, de aquellas personas que conocen, les gustan y tienen confianza.